春去夏來(lái)，我們?cè)跍嘏南娜罩胁恢挥X(jué)很快要到6月份了，2015年的下半年馬上要到來(lái)了，常州良邦儀表又要重新上路了！無(wú)論先前取得如何的成績(jī)，都已成為歷史。有時(shí)靜下心來(lái)想想，良邦儀表這幾年不斷開(kāi)拓創(chuàng)新不斷的發(fā)展成為的儀表生產(chǎn)企業(yè)，這離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)和一批批良邦人齊心合力努力的結(jié)果。這點(diǎn)在我們銷(xiāo)售部體現(xiàn)得尤為明顯。

     2014年開(kāi)始，我們銷(xiāo)售部每周都會(huì)利用半天時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技巧方面的培訓(xùn)。不同于常規(guī)的老師講課的模式，我們采用的是模擬銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)的形式。基本上每周都會(huì)挑選一名銷(xiāo)售部的前輩充當(dāng)客戶(hù)，讓新業(yè)務(wù)員與他之間展開(kāi)模擬銷(xiāo)售。其間老業(yè)務(wù)員會(huì)結(jié)合他們多年與客戶(hù)打交道的經(jīng)驗(yàn)，設(shè)身處地的站在對(duì)方的角度提出問(wèn)題，讓新業(yè)務(wù)員針對(duì)客戶(hù)的要求進(jìn)行合理的選型，結(jié)合客戶(hù)的使用實(shí)際條件，提供適合的流量計(jì)產(chǎn)品。另外關(guān)于銷(xiāo)售心理方面，如何向客戶(hù)介紹產(chǎn)品的特性，如何使客戶(hù)對(duì)于我們售后服務(wù)的放心，都是模擬的重點(diǎn)。整個(gè)過(guò)程都是模擬的平常銷(xiāo)售時(shí)的情景。甚至提到的問(wèn)題和產(chǎn)品要求都會(huì)較之平時(shí)要復(fù)雜苛刻，總之這樣做的目的就是要讓新業(yè)務(wù)員始終能站在客戶(hù)的角度來(lái)思考問(wèn)題，想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急。因?yàn)槲覀冎溃胧刮覀兊漠a(chǎn)品在如今激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，靠的就是的產(chǎn)品質(zhì)量和貼心的售后服務(wù)。培訓(xùn)中的一時(shí)難堪總好過(guò)今后面對(duì)客戶(hù)時(shí)的難堪。現(xiàn)在你還有改正重來(lái)的機(jī)會(huì)，到那時(shí)或許你連和客戶(hù)說(shuō)對(duì)不起的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。

     現(xiàn)在，我們良邦儀表和那些*儀表生產(chǎn)企業(yè)相比還有一定的差距，但是經(jīng)過(guò)我們一批批良邦人的前赴后繼，終有一天我們也會(huì)成為行業(yè)的！良邦人，永遠(yuǎn)奔跑在路上！